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陶瓷行业如何立足市场 稳抓机遇

        一个企业要想壮大生存,不被同行淘汰,就需要在大浪淘沙中稳抓机遇。在新常态下,瓷砖行业的整体氛围是比较浮躁,所以出现了诸多产能过剩的难题。作为家居建材行业中的重要一环,瓷砖企业务必把求稳固求生存作为上策,也就是说的先让企业生存,保住企业的命脉,接下来就是精耕细作,务实创新。

        知彼知己方能百战不殆,只有做到知彼知己,方能百战不殆,取得好的业绩。那么,如何才能做到知彼知己呢?首先,重要的是知“彼”,充分了解客户的需求,尽可能获得全面的资讯。客户在选取产品时,会从自身的条件、发展方法、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等各方面进行综合衡量和取舍,其采购过程也比较复杂。作为企业,在销售过程中务必针对上述各方面有较为全面的掌握,从而才能自如应对。

        瓷砖企业如何稳中求胜,加快企业发展步伐,透过什么方式来平衡两点之间的关联,这点十分重要。对企业来说,管理机制、生产成本的控制等内部链条间的关联要理顺,在人员不变条件下,人均产值高一点,管理模式节约一点,采购成本便宜一点,企业内部体系要融会贯通,而不是处处受制;对外而言就是产品的价值链条,一个企业要想稳固发展,就要扎扎实实练好基本功。客户在看产品可能会货比三家,问价钱,看产品。但是你要比客户做的更多,说的更详细,而不是他问什么你回答什么。

        行业动荡也好,同质化也好,价格战也好,除了踏踏实实做产品,另外一个出路就是你的市场布局、选取客户、以及内体系和外体系结合的一个产物。企业需要自身资源与经销商资源进行整合,在渠道变革中寻求利润增长点,助力经销商在新常态下进行全新的定位,以期更好地发展。作为企业,要做好线上、线下的产品规划和品牌规划,加速品牌建设,同时用心配合经销商做好更多的增值服务。在渠道变革过程中,经销商的门店除产品售卖,也要成为产品体验和服务中心。

        目前瓷砖市场出现的一系列难题,其中就包括经销商与瓷砖企业的关联等,其最终回归到一个根本,就是定位难题。对自身的定位,对发展的定位,对成功的定位等等。一旦企业愿意花钱花时间花精力去做一个产品品牌的时候,就要先做好自我的定位和规划。这是一整个系统工程,企业的成长并非一朝一夕能够达成。需要花时间去设计、研发、生产、服务等等,一系列的配套都要跟上。此刻的企业品牌不是砸钱砸来的,需要理性思考和规划。

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